一、面子心理
在礙於”面子”的情況之下，消費往往會超過自己的能力，銷售人員可以利用這點找到市場、獲取溢價、達成銷售。 終端銷售中，店員往往通過誇獎消費者的眼光獨到，並且產品如何與消費者相配，讓消費者感覺大有面子，從而達成銷售。
二、從眾心理
從眾指個人的觀念與行為由於受群體的引導或壓力，而趨向於與大多數人相同一致的現象。 消費者在很多購買決策上，會表現出從眾傾向。
三、推崇權威
這種對權威的推崇往往導致消費者對權威所消費產品無理由的選用，並且進而把消費對像人格化，從而達成產品的暢銷。
四、愛佔便宜
消費者不僅想佔便宜，還希望“獨占”，這給商家有可乘之機。 面對如此情況，消費者鮮有不成交的。 除了獨占，另外消費者並不是想買便宜的商品而是想買佔便宜的商品，這就是買贈和降價促銷的關鍵差別。
~待續~
Corn lin
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