網路心理行銷不外乎三個重點:賣產品,賣服務,賣文化。其實無論是傳統的行銷還是網路行銷,這三點是能不能賺錢的關鍵。

一、賣產品(心中無劍,手中有劍)

        給予銷售人員適時的薪資報酬及福利或獎勵,他們就會將產品賣出,這也是大部分公司所使用的銷售方式,是典型的賣產品。 此時的消費原則是同等質量比價格,同等價格比質量

二、賣服務(心中有劍,手中有劍)

        相同的產品在技術上已經無所區別了,所以只好從服務的品質下去著手,我們的客戶也充分了解這一點,最終就會進入價格戰的深淵之中,隨著產品技術的普及,產品本身已經沒有了競爭力,因此比的就是誰家比較便宜,誰家的服務品質比較好,這就是這個階段我們正在競爭的地方。 此時的消費原則是同等價格比服務,同等服務比價格


~待續~

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