公告版位

一、在首頁標題中沒有關鍵字
一開啟網頁第一眼看到的就是首頁的標題,若此處沒有善加利用,是件很可惜的事情,因此網頁標題中要有能夠說明你文案內容的一些關鍵字。
但實際上,我們經常會看到很多行銷網頁浪費了這區塊,在首頁的標題上放公司的名稱或是些無關緊要的文字。


二、在大量網頁上優化了相同的關鍵字
網站的每個網頁是一個獨特的機會,為它優化一個獨特的關鍵字詞組。但重複使用相同的關鍵字詞組在不同網頁上,通常是做白工。


三、缺少社會化媒體鏈接

網路是一個社會化場所,你的網站應該出現在某個社會化媒體上面,也應該有個途徑能夠連接到你的網站在LinkedIn、Facebook、Twitter、YouTube以及SlideShare或更多這樣的網站,增加曝光量,還可以幫助你有更高的搜索引擎排名,使得更多人可以看到帶來流量。


四、首頁上沒有行動呼籲
一般來說,網站首頁獲得了比其它網頁更多流量,基於這個原因,它十分重要。
在網站首頁要吸引訪客們的注意力,並強烈呼籲採取行動,讓訪客們在指引下完成轉化。

~待續~

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三、賣文化(心中有劍,手中無劍)

        隨著服務越來越重要,各個商家開始比拼服務,而在提升的過程中,就會產生一批將服務發揮到極致的企業,他們變成就了品牌,在目標客群的心中樹立了良好的品牌形象,儘管產品質量大同小異,但在服務質量上的突出優勢,使他們具有了品牌效應,這時,一些公司便將這種品牌效應上升到了一種文化,使得這些企業有了一大批的忠實消費者群,這時的他們已經不會再去比價格、比服務,而是比品牌。 此時的消費原則是同等服務比文化

        一般來講,行銷過程就分這三個層次,其實應該從消費者心理來進行銷售,消費者的每一個購買行為都收到當時情緒的影響,而作為銷售人員,必須塑造消費者的購買心理,這在第一層次就開始應用了,但是我們卻忘記了,賣產品之前的心理暗示。

四、賣心理(心中無劍,手中無劍)

        賣心理應該從最初的產品設計上開始,在開發產品之前,首先要鎖定目標客群,產品必須完全根據目標客群心理定制,只有充分了解了消費者的心理需求,這樣生產的產品才會和其他企業有區別,根據消費者心理定制的產品都是有三層構成的,最核心的產品是消費者心理,第二層是產品本身,第三層是產品服務。

        當產品按照這個思路設計,銷售起來就簡單容易了許多,由於產品本身是符合消費者心理的,讓這個心理加強,我們就是最好的行銷者。

~完~

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        網路心理行銷不外乎三個重點:賣產品,賣服務,賣文化。其實無論是傳統的行銷還是網路行銷,這三點是能不能賺錢的關鍵。

一、賣產品(心中無劍,手中有劍)

        給予銷售人員適時的薪資報酬及福利或獎勵,他們就會將產品賣出,這也是大部分公司所使用的銷售方式,是典型的賣產品。 此時的消費原則是同等質量比價格,同等價格比質量

二、賣服務(心中有劍,手中有劍)

        相同的產品在技術上已經無所區別了,所以只好從服務的品質下去著手,我們的客戶也充分了解這一點,最終就會進入價格戰的深淵之中,隨著產品技術的普及,產品本身已經沒有了競爭力,因此比的就是誰家比較便宜,誰家的服務品質比較好,這就是這個階段我們正在競爭的地方。 此時的消費原則是同等價格比服務,同等服務比價格


~待續~

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